4 strategie marketingu treści w e-commerce, z których powinieneś skorzystać

tam Miliony sklepów e-commerce A liczba ta nadal szybko rośnie. Ponieważ branża bilion dolarów Jest to popularne rozwiązanie zarówno wśród pokolenia X, jak i milenialsów. Około 56% przedstawicieli pokolenia X i 67% milenialsów woli robić zakupy online niż w sklepach stacjonarnych.

Ale ponieważ jest tak duże zapotrzebowanie na Handel elektroniczny Nie oznacza to, że łatwo jest zmotywować biznes. To właśnie tutaj inteligentne strategie promocyjne mogą zdziałać cuda.

Z mojego doświadczenia wynika, że nie ma skuteczniejszej i tańszej strategii długoterminowej niż content marketing. Chociaż Nie jest łatwo wykonywać dobrą pracę. Jednakże marketing treści może generować Potroić swoje leady W przypadku marketingu wychodzącego koszty są o 62% niższe.

Dzisiaj pokażę Wam cztery strategie o wysokiej wydajności Obszar marketingu internetowego.

Nowoczesne strategie marketingu treści dla witryn e-commerce:

#1 Burza mózgów na temat pomysłów na wpisy na bloga, które przyciągną ruch i zwiększą sprzedaż produktów.

Wpisy na blogu powinny obejmować: witryna e-commerce Dwa cele. Pierwszy to generowanie chwytliwego, wartościowego ruchu, a drugi sprzedaż produktów. Zacznijmy więc burzę mózgów i wymyślmy wpisy na bloga, które dobrze sprawdziłyby się w każdym z tych celów.

Najpierw przejrzyj analitykę swojego sklepu internetowego. Sprawdź, które produkty sprzedają się najlepiej. Zanotuj w arkuszu kalkulacyjnym co najmniej 10 najlepiej sprzedających się produktów.

Ten krok jest niezbędny, ponieważ content marketing to strategia długoterminowa. Zanim zobaczysz jakiekolwiek rezultaty, może minąć nawet sześć miesięcy. Jeśli zaczniesz od tworzenia treści promujących produkty, które już przynoszą dobre wyniki, znacznie szybciej zobaczysz dodatni zwrot z inwestycji (ROI).

Możesz zacząć tworzyć treści dla mniej popularnych produktów później. A jeśli promujesz nowy sklep i nie wiesz, który z Twoich produktów sprzeda się najlepiej, możesz przejrzeć najpopularniejsze produkty w sklepach e-commerce konkurencji.

Pokażę Ci, jak to zrobić, korzystając z największego sklepu e-commerce na świecie, czyli Amazon.

Odwiedź stronę Amazon.com Odwiedzam główną stronę Amazon.com, ale Ty powinieneś odwiedzić stronę przeznaczoną dla Twojego kraju docelowego. Dzieje się tak, ponieważ produkty i informacje mogą się różnić w zależności od kraju.

Następnie najedź kursorem myszy na kategorie na liście. Następnie wybierz kategorię na podstawie specjalizacji Twojego sklepu internetowego. Załóżmy na przykład, że mam sklep internetowy specjalizujący się w elektronice. Wybieram więc „Aparat, zdjęcia i wideo”.

Następnie kliknij „Bestsellery” w menu.

Dzięki temu dowiesz się najlepiej sprzedających się produktów w danej niszy.

Sprawdź, czy sprzedajesz produkty podobne do tych, które tutaj sprzedajesz. Jeśli tak, wyszukaj nazwę produktu, używając Twoje ulubione narzędzie do badania słów kluczowych.

Jednym z produktów, które tu widzę, jest „inteligentna kamera domowa”. Poszukam tego słowa, używając Serpstat.

Jak widać, w sekcji wyboru słów kluczowych mogę zobaczyć kilka pomysłów na słowa kluczowe.

Podobają mi się hasła „inteligentne kamery bezpieczeństwa domu” i „najlepsza inteligentna kamera domowa”, ponieważ mają przyzwoitą liczbę wyszukiwań.

Mogę z nich korzystać i wyszukiwać tytuły artykułów, takie jak „Jak znaleźć najlepszą inteligentną kamerę domową”.

Innym tytułem może być „Wskazówki dotyczące wyszukiwania niedrogich, inteligentnych kamer bezpieczeństwa do domu”.

Powtarzaj ten proces, przeglądając najpopularniejsze produkty i wyszukując często używane powiązane słowa kluczowe. Następnie wymyśl tytuły wpisów na blogu, które zawierają te słowa kluczowe, i dodaj je do kalendarza treści.

Serpstat ma również sekcję „Powiązane słowa kluczowe”, w której znajdziesz więcej pomysłów. Kilka innych dobrych narzędzi do badania słów kluczowych to: Ahrefs و SEMrush.

#2 Zoptymalizuj swoją treść pod kątem wyszukiwania

Gdy już będziesz mieć dobrą listę tytułów wpisów na blogu, które przyciągną odpowiedni ruch do Twojej witryny, możesz zacząć pisać wpisy.

Jedną z podstawowych zasad, których należy przestrzegać podczas pisania, jest utrzymanie zainteresowania czytelników jak najdłużej. Dłuższe wpisy przyciągają więcej linków zwrotnych i pojawiają się wyżej w wynikach wyszukiwania.

Jedno z badań wykazało, że średnia liczba słów w wynikach wyszukiwania na pierwszej stronie Google wynosi 1 słówAle nie wypełniaj długich treści nieistotnymi słowami kluczowymi. Twoje posty nadal powinny być pełne wartościowych zasobów dla Twoich odbiorców.

Jeśli Twoje posty nie będą przydatne, ludzie ich nie przeczytają ani nie zaangażują się w nie. Dlatego zachowaj szczególną ostrożność podczas edycji. W razie potrzeby możesz zatrudnić redaktora freelancera. Możesz również skorzystać z narzędzi takich jak Grammarly و Hemingway Aby pomóc w edycji.

Pamiętaj również o uwzględnieniu słów kluczowych, które zbadałeś w kroku powyżej, w kluczowych obszarach swojego wpisu na blogu.

Obszary te obejmują pierwszy akapit, podtytuły, ostatni akapit itd. Oto Dobry przewodnik po tworzeniu artykułów zoptymalizowanych pod kątem SEO..

Aby uprościć sprawę, możesz użyć narzędzia takiego jak Asystent pisania SEO SEMRush przeanalizuje Twój wpis w Dokumentach Google i pokaże Ci, czy jest zoptymalizowany pod kątem wybranych słów kluczowych.

Jeśli Twój blog działa na WordPressie, istnieje kilka wtyczek, które mogą uprościć sprawę. Jedną z najlepszych jest Yoast.

Jak widać, oferują one więcej niż tylko sugestie dotyczące optymalizacji słów kluczowych.

Może to również ułatwić dodawanie i edycję niestandardowych metatytułów. Jest to również istotne dla optymalizacji pod kątem wyszukiwarek.

Kolejny dodatek do wpisów na blogu, który może pomóc w ich ulepszeniu: SEO Oto zdjęcia, takie jak te Zweryfikowane przez Moz.

Dlatego dodawaj jak najwięcej obrazów. Mogą one również urozmaicić długie treści, zamiast rozsiewać je w postaci niekończącego się tekstu. Twoje materiały wizualne mogą przybierać formę zrzutów ekranu, zdjęć stockowych, a nawet oryginalnych grafik.

Aby wykonać zrzut ekranu, możesz skorzystać z narzędzia takiego jak Snagit, a darmowe zdjęcia stockowe znajdziesz na stronach takich jak Pixabay.

Po napisaniu i poprawieniu postów Korzystanie ze słów kluczowych i obrazów Możesz to opublikować.

Czas na modernizację. Nie będę się rozwodził nad szczegółami dotyczącymi zwiększania ruchu przez Udostępnij w mediach społecznościowych Ponieważ ten temat został tu obszernie omówiony, możesz zastosować tę samą strategię dotarcia, o której wspomniałem, aby zdobyć linki zwrotne.

Gdy skontaktujesz się z osobami wpływowymi i poprosisz je o udostępnienie swoich treści, wystarczy, że dodasz kilka linijek tekstu, jeśli zdecydujesz się poprosić ich również o podlinkowanie swoich treści.

Inna metoda, która działa Zdobądź linki zwrotne To podsumowanie wpisów na blogu w formie infografiki. Dzięki infografice możesz włączyć ją do swoich działań związanych z linkowaniem zwrotnym, prosząc influencerów o udostępnienie infografiki z linkiem zwrotnym do Twojego bloga. To również może wygenerować wiele linków zwrotnych o wysokim autorytecie.

Napisanie długiego wpisu, a następnie stworzenie infografiki może wydawać się pracochłonne. Ale warto włożyć w to wysiłek. Niedawno zrobiłem to w 5-słownym artykule o tym, jak zostać menedżerem mediów społecznościowych. Do wpisu dodałem infografikę z dużą liczbą linków wewnętrznych prowadzących do mojego wpisu.

#3 Inteligentnie promuj swoje produkty w treściach.

Gdy Twoje treści będą udostępniane i zaczną pojawiać się na najwyższych pozycjach w wynikach wyszukiwania, zauważysz wzrost ruchu. Powinieneś maksymalnie wykorzystać ten ruch, promując swoje produkty na stronach z wpisami na blogu.

Nie twórz zbyt promocyjnych treści, bo zniechęcisz ludzi. Ułatw im jednak zakup, jeśli zechcą. Możesz to osiągnąć, dodając możliwości kliknięcia w strategicznych punktach na stronach artykułów i na stronach produktów.

Przykład można zobaczyć we wpisie Hippie Buttera na temat „ Przepyszne przepisy z nasionami konopi, które warto wypróbować„W samym środku wpisu na blogu widać dwie reklamy ich produktów.

Jedno jest przeznaczone na białko z nasion konopi…

Drugim rodzajem są łuskane nasiona konopi…

Obok zdjęć produktu znajduje się również przycisk „Kup teraz”. Aby dodać produkt do koszyka, wystarczy kliknąć przycisk.

Przycisk „Kup teraz” jest funkcją BigcommerceMożesz dodać go do artykułów publikowanych na dowolnej platformie blogowej — lub do landing page'y, e-maili czy wpisów w mediach społecznościowych. Wystarczy dostosować style, wybrać produkt i skopiować fragment kodu. Działa. Bigcommerce Obecnie trwają prace nad rozwiązaniem dla WordPressa. Umożliwi ono wyświetlanie wybranych kolekcji produktów w widżetach paska bocznego lub w dowolnym innym miejscu obsługującym krótkie kody WordPressa.

Ale to, co najbardziej podoba mi się w przyciskach w tym wpisie na blogu, to ich trafność. Sprzedawca po prostu ułatwia zakup produktów z nasion konopi czytelnikom, którzy wcześniej się zakwalifikowali i są zainteresowani przepisami na nasiona konopi.

Zespół marketingowy Hippie Butter jest również na tyle inteligentny, że potrafi wykorzystać trafność przekazu, promując produkty w pop-upach. Można je zobaczyć u góry ekranu. Oto przykład przedstawiający osobę kupującą „Zestaw upominkowy do spa z konopiami w 100% naturalny”.

Możesz to stworzyć za pomocą wtyczki Fomo. Gdy ktoś kupi produkt, informacja o tym pojawi się na stronach wszystkich odbiorców, pokazując, kto go kupił i z jakiej witryny. Po kliknięciu nazwy produktu zostaniesz przekierowany na stronę docelową.

Ta wtyczka generuje kliknięcia, ponieważ działa na zasadzie dowodu społecznego. Kiedy widzisz, że inni kupują coś, czego chcesz, Twoje pragnienia znajdują potwierdzenie. To zwiększa prawdopodobieństwo, że Ty również spróbujesz to zdobyć.

#4 Zmień zimny ruch w stałych klientów

Nawet jeśli zastosujesz powyższe taktyki sprzedażowe, większość osób odwiedzających Twojego bloga nie będzie od razu zainteresowana zakupem produktów. Dzieje się tak z wielu powodów.

Przyjrzyjmy się na przykład powyższemu wpisowi o przepisach z nasionami konopi. Ludzie mogą nie chcieć od razu nasion konopi, ponieważ już je mają, planują ich użyć dopiero w przyszłości lub nie są pewni, czy miejsce, w którym można je kupić, jest godne zaufania.

Dlatego powinieneś mieć strategię, która pomoże ci utrzymać z nimi kontakt, abyś mógł odezwać się do nich w przyszłości, gdy będą gotowi.

Blog Hippie Butter robi to na dwa sposoby. Pierwszy to opcja „Czatuj teraz”. Użytkownicy mogą tam wpisać dowolne pytanie i otrzymać odpowiedź.

Kiedy to zrobią, staną się autoryzowanymi kontaktami Hippie Butter w serwisie Facebook Messenger, co pozwoli sprzedawcy na obserwowanie ich przez pewien czas.

Możesz bezpłatnie skonfigurować chatbota opartego na Facebooku, korzystając z platformy MobileMonkey, dzięki czemu nie będziesz musiał poświęcać wielu godzin pracy na odpowiadanie na zadawane przez użytkowników pytania.

Innym ważnym mechanizmem przechwytywania treści na stronach wpisów blogowych Hippie Butter jest opcja „Zapisz się do naszego newslettera” znajdująca się w stopce.

Dzięki czatowi i e-mailowi, Hippie Butter może pozostać w kontakcie ze swoimi subskrybentami. Mogą oni wysyłać im więcej darmowych treści do czytania, odpowiadać na pytania, a w odpowiednim momencie oferować zniżki na zakupy. To pomaga im budować zaufanie i sprawić, że o Tobie zapomną. Ostatecznie większa grupa odbiorców przekształci się z subskrybentów w klientów.

Zyskaj więcej darmowego ruchu i sprzedaży w e-commerce dzięki treściom.

Zacznij już teraz, wykonując powyższe kroki. Pomogą Ci one przyciągnąć więcej bezpłatnego ruchu i sprzedaży do Twojego sklepu internetowego.

Zacznij od analizy swoich produktów, aby sprawdzić, które sprzedają się najlepiej. Następnie zacznij tworzyć treści promujące te produkty. Treści te powinny być zoptymalizowane pod kątem poleceń Google i udostępnień w mediach społecznościowych.

Następnie możesz promować swoje artykuły, aby uzyskać więcej linków zwrotnych i udostępnień.

Aby zapewnić sobie maksymalną sprzedaż z tych postów, należy je również zoptymalizować pod kątem sprzedaży. Nie zapomnij również o pozyskiwaniu leadów, które nie są od razu gotowe do zakupu. Możesz pozostać z nimi w kontakcie i przekształcić je w przyszłych klientów.