Chociaż eBay nie dominuje już na rynku internetowym tak jak kiedyś, dzięki rosnącej liczbie konkurencyjnych opcji, wciąż jest to świetne miejsce do sprzedaży nowych i używanych przedmiotów. Jeśli rozważasz wystawienie przedmiotu na eBay, musisz odpowiedzieć sobie na jedno kluczowe pytanie: czy wybrać format aukcji, czy Kup teraz?
Na eBayu, kup teraz To nazwa nadana stałej cenie przedmiotu na czas nieokreślony, aż do momentu jego sprzedaży. Z drugiej strony istnieje opcja Aukcja która trwa określoną liczbę dni i pozwala kupującym licytować coraz wyższe kwoty, aby uzyskać prawo własności do przedmiotu. Sprawdź Jak usunąć lub wycofać ofertę na eBay.
Ale która strategia sprzedaży na eBayu jest najlepsza? Jak można się domyślić, odpowiedź na to pytanie nie jest prosta i zależy od wielu czynników, takich jak rzadkość oferowanego przedmiotu, szybkość sprzedaży oraz liczba osób, które chcą zobaczyć Twoją ofertę.
Bez zbędnych ceregieli, oto pytania, które powinieneś sobie zadać, wybierając między aukcją a opcją „kup teraz”.
Szybkie linki
1. Ile osób jest zainteresowanych tym przedmiotem?
Powinieneś dołożyć wszelkich starań, aby określić potencjalny popyt na przedmiot, który wystawiasz. Możesz mieć coś cennego, ale ile osób faktycznie będzie chciało to kupić? Jeśli zainteresowanych jest niewiele osób, oferta w tej konkretnej kategorii może nie pojawić się od razu – albo wcale, jeśli nie korzystasz z eBay.
Aukcje trwają maksymalnie 10 dni. Jeśli w tym czasie Twoją ofertę zobaczą tylko dwie osoby, jest mało prawdopodobne, że przedmiot zostanie sprzedany za najwyższą cenę, ponieważ, niezależnie od tego, jak rzadki jest Twój przedmiot, będzie spora gorączka licytacji. Możesz uznać, że bardziej opłacalne będzie ustawienie ceny „Kup teraz” i wydłużenie czasu trwania aukcji.
Z drugiej strony, jeśli popyt jest wysoki, a podaż niska, wybierz aukcję. Możesz pozwolić rynkowi ustalić cenę, która może być znacznie wyższa, niż się spodziewasz. Ponieważ wiele osób będzie bardzo chciało zdobyć przedmiot, może wybuchnąć wojna licytacyjna, w której oferenci będą podnosić cenę do ostatniej chwili. Możesz w ten sposób sporo zarobić na eBayu. Sprawdź Najczęstsze błędy, których należy unikać podczas sprzedaży na eBayu.
2. Jak szybko chcesz sprzedać?
Jeśli zależy Ci na szybkim przekształceniu produktu w płynny, a nie na tym, ile na nim zarobisz, rozważ aukcję. Możesz ją przeprowadzić co najmniej jeden dzień, jeśli masz ocenę co najmniej 10 (w przeciwnym razie aukcja będzie trwała trzy dni).
Chociaż możesz wystawić swój przedmiot za pomocą opcji „Kup teraz” i zobaczyć, jak zostaje sprzedany w niecałe 24 godziny, aukcja z ceną minimalną rozpala serce kupującego. Oczywiście, im mniej dni wystawisz swój przedmiot, tym mniej osób będzie go widziało. Możesz skończyć sprzedając go za 99 centów na jednodniowej aukcji, więc bądź świadomy tego ryzyka.
Niezależnie od tego, czy wybierzesz aukcję czy opcję Kup teraz, kupujący musi zapłacić w ciągu czterech dni od zakończenia aukcji.
3. Ile przedmiotów sprzedajesz?
Jeśli posiadasz wiele egzemplarzy tego samego przedmiotu, rozważ sprzedaż po stałej cenie. Możesz skorzystać z funkcji hurtowych eBay. Możesz ustalić cenę i wprowadzić ilość, a aukcja będzie aktywna do wyczerpania zapasów.
W ten sposób wystarczy zarządzać tylko jedną ofertą, niezależnie od wyświetlanej liczby. Oznacza to, że możesz szybko zmienić szczegóły produktu i ceny w zaledwie kilku krokach, zamiast przeszukiwać wiele ofert.
Wadą jest to, że nie sprzedasz całego swojego asortymentu jednocześnie i będziesz musiał go wysyłać partiami. Aby tego uniknąć, lepszym rozwiązaniem może być wystawianie wielu aukcji, których termin ważności wygasa w tym samym czasie.
4. Czy chcesz poprosić o propozycje?
eBay oferuje funkcję „Najlepsza Oferta”, którą można włączyć zarówno w aukcjach, jak i ofertach „Kup Teraz”. W ramach „Najlepszej Oferty” potencjalny kupujący podaje cenę, jaką jest gotów zapłacić za natychmiastowy zakup. Możesz zaakceptować, odrzucić lub zakwestionować tę ofertę.
W ofercie „Kup teraz” funkcja „Najlepsza oferta” pozostaje dostępna do momentu zakupu przedmiotu (i zakończenia aukcji). W aukcji jest dostępna tylko do momentu złożenia pierwszej oferty. W związku z tym, w przypadku oferty z ceną stałą, masz większą szansę na otrzymanie ofert niż w przypadku aukcji, chyba że aukcja pozostaje bez ofert przez długi czas.
Jako sprzedawca, korzyścią z pozyskiwania ofert jest to, że możesz szybko sprzedać przedmiot, potencjalnie za wyższą cenę niż ta, którą mógłby sprzedać na aukcji. Uważaj jednak na oszustów z eBay, którzy wysyłają Ci oferty i chcą usunąć firmę z eBay – nie masz żadnej ochrony, jeśli transakcja się nie powiedzie. Sprawdź Jak działa sprzedaż na eBayu i czy naprawdę można na niej zarobić?
5. Co robią inni sprzedawcy?
Jeśli nie możesz się zdecydować, jaki typ aukcji wybrać, sprawdź, co robią obecnie i co robili w przeszłości inni sprzedawcy. Aby to zrobić, znajdź przedmiot, który posiadasz, i pod filtrami po lewej stronie wybierz opcję „Format zakupu”. Wyświetli się wówczas liczba ofert w aukcji w porównaniu z opcją „Kup teraz”, a także liczba zaakceptowanych ofert.
Aby wyświetlić historię wyników, znajdź kategorię „Pokaż tylko filtr” i wybierz „Sprzedane przedmioty”. U góry możesz filtrować według najwyższej ceny. To da Ci dobry pogląd na to, który styl zazwyczaj przynosił najwięcej zwrotów. Przeglądanie poprzednich sprzedaży to świetny sposób na… Sprzedawaj więcej na eBayu.
Zazwyczaj okazuje się, że ofert „kup teraz” jest obecnie znacznie więcej niż aukcji, po części dlatego, że wiele małych firm i sprzedawców detalicznych korzysta z eBay jako jednej z kilku platform do sprzedaży swoich produktów. Nie pozwól jednak, aby to wpłynęło na Twoją decyzję – jeśli uważasz, że aukcja odniesie większy sukces, zrób to.
Czy lepiej wybrać aukcję czy opcję „Kup teraz” na eBay?
Jeśli popyt jest wysoki, podaż niska, a Ty chcesz zarobić jak najwięcej, wybierz aukcję. Jeśli trafisz na odpowiedni moment i przy odrobinie szczęścia, czeka Cię wojna licytacyjna. Alternatywnie, jeśli nie masz pilnej potrzeby sprzedaży, chcesz wystawić ofertę hurtowo lub chcesz mieć większą szansę na otrzymanie ofert, wybierz opcję „kup teraz” z ustaloną ceną.
Cokolwiek zdecydujesz, zrób oryginalne zdjęcia, jasno opisz przedmiot i poprawnie oblicz koszt wysyłki. Jeśli tego nie zrobisz, popełnisz błąd. Największe błędy eBay'a.
